2019年6月20號,第二屆搜款網服裝論壇在廣州圣豐索菲特大酒店完美落幕!論壇以「解讀新模式·迎接新機遇」為主題展開,邀請到了行業知名專家,沙河商會領導,搜款網合作伙伴,與數百位沙河檔主,從行業趨勢、新興零售渠道、搜款網產品及政策等角度探討行業生態新格局。讓我們一起來看看大咖們在現場都分享了哪些干貨~
01
辛星
搜款網副總裁
《如何利用搜款網更好地經營》
搜款網副總裁辛星從服裝批發行業的發展和變化出發,教大家如何“玩轉”搜款網,來優化經營思路和經營方法。
一、行業觀點
“毋庸置疑,行業是存在挑戰的?!?/span>
1、上游的成本不斷攀升,工廠甚至是批發市場的生存存在挑戰;
2、中游批發市場的競爭越趨激烈,缺乏自主找款、實拍能力的檔口路子越走越窄;
3、下游客戶、渠道和營銷模式不斷變化,處處是挑戰。
二、平臺能力
“變化,意味著機遇。搜款網提供產品和服務,幫助大家迎接機遇”
1、流量的增長,就是客戶的增長。
搜款網的下游流量快速向多方向增長,這是一個市場導向也是平臺努力的結果;同時,保證滿足客戶需求的優質檔口和商品能得到更多曝光,打擊盜圖、作弊等行為,是我們流量分配的基本原則;基于搜款網平臺的流量分配原則,檔口可以通過投放清晰的文字和圖片內容、統一素材風格、提高素材更換頻率等手段,更高效進展地挖掘流量。
2、不斷升級的「檔口數據」里,檔口可以通過數據找到你的客戶和客戶需求;快速通過數據的反饋進行測款和生產,保證效率和收益。
3、打造屬于檔口的品牌,建立在客戶中的認知度和美譽度。
三、生態和工具建設
我們一直在努力傾聽市場和用戶的聲音,未來,搜款網將力爭公平地繼續優化流量分配;同時,為檔口提供更多經營工具,全方位支持檔口生意發展。
1、優化實拍、代發等政策,促進市場良性發展
2、進一步優化廣告和實力質造等商業化產品,攜手檔口實現共贏
3、構建信用體系,加大力度扶持優質檔口、優質商品
4、加強算法支持,連接您的檔口、商品與用戶
5、發力移動端,提供“工具箱”,令檔口經營更便捷
6、挖掘數據庫,提供“大數據”,滿足檔口經營需要
02
周海斌
中央云智庫專家
《服裝行業營銷新玩法》
中央云智庫專家周海斌老師給大家分享了當下服裝行業的新方向,以及抖音、Vlog、社群等新營銷玩法??纯从H臨現場的周老師如何“抖”你玩?
主要觀點:
一、關注新渠道——抖音
1、關鍵詞提取要注重頻率和其獨特性。
2、增強對于用戶所處環境、身份標簽和歷史瀏覽信息的識別。
3、理解平臺推薦算法的本質:作品特征、用戶喜好、環境因素。
4、理解平臺推薦政策,提前做好內容評估。
二、營銷新玩法
1、定位你的用戶,找到平臺玩法,是玩抖音和Vlog的必備法寶。
2、利用好社群這一“營銷利器”,放大你的連鎖影響。
03
陳潔群
CZ橙子實拍店檔主
搜款網2019廣州總榜TOP10檔口
《行業領先的經營之道》
CZ橙子實拍店檔主陳潔群,站在搜款網top10檔口的角度向大家分享了行業領先的經營之道。陳老板現場發問:“數據、產品、口碑、資金分配及推廣,你都做好了嗎?”
主要觀點:
1、網批更需要重視的是“網”,而不是“批”,查看和利用好平臺數據很重要。
2、一定要把產品和服務做好之后再去推廣,這樣才不會讓你的客戶給你打上錯誤的標簽。
3、現在已經不是低價至上的時代了,做貨時優先考慮做工,現在的人更注重的是品質。
4、再好的貨再美的圖片,如果沒有好的推廣也一樣賣不起來。
END
周海斌老師、辛星老師以及CZ橙子實拍店檔主陳潔群現場干貨分享,也帶動了到場檔口朋友們對經營的思考和探討。行業環境在變,市場客戶在變,營銷渠道在變……但不變的,是一切變化中都有等待挖掘的商機。搜款網希望與檔口朋友一起,探索經營的機遇,共同推動服裝批發行業的信息化程度和良性發展!
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